南方网讯  6月6日，赴赣已经3天的广东省经贸考察团，行程还是挤得满满的：招商投资推介会接二连三，经济开发区参观马不停蹄，当地招商官员和企业上门拜访直至深夜。在招商洽谈的“车轮战”中，敏锐的广东企业家们嗅到了丰富的市场信息；让我们看到了区域经济合作中，最活跃、最生动的因子如何在商机中规避风险、寻找利润、谋求发展。

　　白鹭“检验”生态环境

　　如今招商推介活动遍地开花，各地为吸引外资而列举的地区优势往往连表述都大同小异，如何甄别，企业家们别有眼力。在珠海拥有大型农贸批发市场的和平物流想在江西直接收购农副产品，进而建立生产基地，直接供应珠三角大市场。但该公司董事长陈志雄告诉记者，他动心并非因为项目书上美好的词藻，而是因为“白鹭”。“从昌北机场坐车进南昌市区，一路上绿色连绵不断，农田养护得非常好，林木茂盛，而且竟然看到白鹭低飞盘桓。”白鹭鸟对生存环境质量的要求非常高，从白鹭就可以看出这里的生态平衡非常好。陈志雄说，白鹭骗不了人，这样的生态景象不是文字吹出来的。“漠漠水田飞白鹭”的诗情画意到了企业家的头脑里，竟成了最有效的环境“显影液”。

　　项目相亲最喜“上下游”

　　广东韶能集团股份有限公司董事长徐兵到江西的第二天就打电话回家“搬兵”——派人跟进考察他初步看中的两个项目，吉安和上饶的两个电厂建设。搬兵令之所以下得这么快，是因为这些项目都是徐兵最熟悉的领域，用他的话说，“是韶能经营的主业，或者是与韶能现有产品相关的上下游产业”。韶能的主业是电力，拥有20万千瓦火电和30万千瓦水电的生产能力，此外他们在湖南还收购了区域电网。此次在江西看中的火电厂项目虽然规模不大，但有特点：燃烧煤矸石。这种原材料虽然燃烧值较低，而且其他利用价值较低，但因为当地煤矸石资源丰富，处理技术成熟，消耗煤矸石的电厂不仅有可观的经济效益，而且还有环保效益。

　　此外徐兵还看中南昌氯碱总厂的重组改制和南昌中泰凯马客车公司有初步合作意向。前者是因为氯碱是韶能集团下属化工企业的生产原料，沿产业链“溯游而上”，不仅拓展了企业发展空间，而且可降低原有产业的发展成本。后者的意向达成则是找寻下游买家，韶能集团还生产汽车变速箱，而广东相应需要此类变速箱的中型客车生产企业不多，江西却有相当的买家。在“9＋2”区域拓展商机的时候，徐兵的窍门就是从寻找自身产业链的上下游项目入手，风险较低，市场胜算更大。

　　贸易“试水”诚信环境

　　广东企业家到外地投资，最担心的成本风险之一就是当地的诚信环境，包括政府的政务诚信与合作伙伴的商务诚信。记者听到考察团内很多企业家表述了这种担心：当地招商的时候虽然信誓旦旦、优惠众多，但资金一旦投下来，情况会不会改变？万一当地政府的服务“变质”，合作伙伴翻脸不认账，投资的风险岂不得自己承担？对广东的民营企业家来说，这样的担心更甚。可另一方面，众多的市场商机又摆在眼前，扭头而去实在不甘心，于是很多企业迈出的第一步就是——贸易合作。先做贸易，通过贸易关系最能够考验合作双方的诚信度。考察团的一位企业家告诉记者，这叫“不见兔子不撒鹰”，一旦合作关系成熟、互信，再追加投资、深入合作就可以降低风险，保证收益。同时对于江西当地的农业和工业产品来说，虽然有一定的发展基础和品质优势，但市场拓展能力相对有限；而广东企业的市场拓展优势明显，贸易合作可以为其产品扩大销售市场，也是划算的买卖。因此，贸易协议是这次考察团促成的两地企业合作最直接的收获之一。（编辑：李美仪）