网络伴19岁的学生变企业总经理

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网络伴19岁的学生变企业总经理 2005-3-15 23:00:10 来源：论坛浏览数：

	网络伴19岁的学生变企业总经理来到商务网论坛论坛有半年了，因为自己打字很慢，再加上自己不喜欢也不会写文章所以一直当看着贴不回贴的潜水员，看见大家都在里面讲出自己在创业中的喜与乐，今天有看见论坛一位19岁就创业做家电产品的小姑娘发了贴，也让我再次想起了自己的创业历史，希望大家谈谈我为什么会失败？那一年我18岁，也和许多大学生一样天天开心的校园里学习着，也对未来的生活充满了信心。但是一个偶然的机会改变了我。那是一个星期天我一个人在街上无聊的走着。忽然看见一家书店在处理图书，我便本能的走进去看看有没有自己的专业书籍。找了半天，美术方面的书没有找到，但是一本金黄色封面的书把我吸引了，因为封面很特别我便拿起来一看，书名字是——《第一桶金》。封面上有这样一段话，让我决定买下了这本书，“你想成为百万富翁吗？你想赚取人生的第一桶金吗？只要你想你就一定能！” 我抱着在本书回到学校看了起来，为了看这本书课都不去上了。看完了这书我发现里面讲的很现实，和我们的一位在自己开公司的专业老师给我讲的一样。再看看自己的学习和生活，这都不是我想要的，我还一直稀里糊涂的浪费着自己的青春…… 于是我便与开公司的那位老师天天接触，一有时间就去他公司帮忙，天天与他谈话，因为他支持我的想法还说我很有个性。在放假期间，我悄悄离开学校，来到我喜欢的社会当中。可现实不像自己想的那么简单，找工作因为年龄小，又没有什么证件也找不到，很快我的生活有了危机，我想如果再找不到工作就不能存下去了。后来我看见一职业介绍所的招聘广告，便去了报名了，还把自己仅有的生活费交上去作了报名费，可是交上报名费后，不管怎么等都没有消息。我就去找他们，他们就“推荐”我去一家所谓的大公司去上班。可到了那家公司一看却让我失望，因为要交一大笔保证金才能上班，我气的转身就走。但是我要生存下去，又不好意思像家里开口求帮助，于是我把自己的电脑和像机便宜卖了维持生活。有一天我在一家影楼招摄影助理，我因为懂得专业摄影，便在里面有了工作机会，通过学习很快当上摄影师，每个月领着3000元的工资干了一段时间。后来，我发现老板太苛刻也不给我们学习的机会，后面又来了一位湖北的摄影师，他技术比我好年龄比我大。老板就降了我的工资，我一气之下就离开那个学不到知识的地方。我又没有工作了，我就天天去网吧上网，有一次我在一家网吧上网停电了。网吧老板在收拾他的电脑，我在旁边看见他的电脑和我配置一样，但是每台比我的要贵470元。于是我就说如果我给你配置的话，每台可以便宜200元，还给他留了自己的手机号。过了几天他真的打电话给我说他的妹妹也要开网吧，叫我给他妹妹的网吧配置一批电脑。谈成后我马上跑到一家电脑配件批发公司去联系，并与经理谈好了价格，还协商好安装完毕再付款。很快这一单做成了，以后我天天就与这些公司合作自己去跑业务。由于当时计算机市场还很好，我很快请了技术员成立了自己的公司“同想科技发展有限公司”，公司主要业务是计算机销售和网络工程的安装。 2003年8月底，我21岁生日，我请了很多朋友在一起喝酒聊天然后去唱歌，唱歌时候有朋友告诉我说：他认识一个银行的主任，想搞娱乐城，准备全部搞成电脑点歌的KTV，我一听可高兴了这不是很好一笔生意吗？于是后来就联系上那位老板，老板也是很年轻的一个人30岁左右，给人的第一感觉很豪爽，答应我让我做他的点歌系统。我给他报了价，还报的偏高以应付他砍价格，但是没有想到他一看价格说好，就让我做。还为了表示他的诚意马上给我付了7万块的定金，我当时就特别兴奋，回去还高兴了好一阵子…… 就在那一段时间里我同时还认识了一位特别老实的24岁广告装饰设计师，他在一家大公司搞设计，通过聊天我知道了他想自己出来干可是自己的资金不够，他也给我分析了他们的市场他手中有很多客户的资料。我觉得这行业也很有前景，就毫不犹豫的表示愿意与他一起开一家装饰设计工程公司，还当场把名字想好了——“现代装饰设计工程有限公司” 。就在那段时间里我觉得我太顺了，自己还认为很快会发展壮大…… 见到那个那个24岁设计师（不方便写他名字）之后我非常高兴，因为他是本市装饰公司中最优秀的设计师。心里天真的想装饰公司不就是靠设计来竞争吗？现在本市最优秀的设计师和我合作了，我不就可以在本市开最棒的装饰公司了吗？我心里很高兴便投了资，他也很快辞去原来单位的工作了。也天天来做租办公楼装修这方面的工作、但是他说他现在一时间还那不出他全部的投资要我暂时先垫上。我想他也比较老实的一个人也很有技术，也就没有怎么在意便把需要的资金都先垫上。后面再仔细做帐目。就这样他没有怎么出资金就把公司注册成功了，再招上几名员工就开始发展业务了。由于我自己这边还有独立的电脑公司有业务要做，再加上前面接的娱乐城的网络工程，我就一直很忙。每天都要奔波与两家公司之间。可能是自己年龄小经验不足的原因，把自己忙的一塌糊涂，帐目也乱七八遭的。后来由于我天天没有一直呆在装饰公司，而我的合伙人天天都在公司打理业务，慢慢的他开始有意见了。并定了一些约束我的制度。我心里也怪不高兴的，因为他投资都还没有投到位，多半资金都是我垫上去的，公司开始发展业务了就对我有意见了，两个人之间的关系变有了变化但是也维持了。当我把资金投到装饰公司去以后，我自己这边的流动资金就开始出问题了，有很多单因为资金的问题眼看着流走了，但是好在前段时间接了娱乐城的单在做。由于娱乐城的单也占了我的流动资金，平时就靠公司的营业款来支撑了一段时间。到了该给成都一家硬件代理商付货款的时候，我一下就着急了，因为自己帐目上没有钱呀。我便期待从装饰公司收到的工程款挪用来解下燃眉之急，谁知道和我合伙那家伙始终不肯，我一下就生气了并和他吵了起来。没有办法我只有去向娱乐城的老板那儿去结帐，但是见了他一下心里就凉了。原来豪爽的他不见了豪爽，他办公室好几个人都向他要钱。他对我们这群要帐的人说杀了他也没有钱呀，现在的他也很困难，他以后会逐渐还我们的。后来才听旁边的人说，他用50多万开了造价200多万的娱乐城，先用豪爽的方式来取得大家的信任，然后全部拖欠着，还听说他黑白两道都在线。一群人就这样吃了个哑巴亏，当时听完就差点晕了过去，我想这下完了。没有了资金公司怎么运转呀？该想的办法都想了，该找的亲戚朋友都找了，没有用。就这一段时间里我才发现平时喝酒的朋友都一下子也变成了没有钱的人了。他们的口中比我还困难呢？还有说正准备向我借点钱了呢？平时对我很客气的成都代理商听说我没有钱也变的那么没有素质了……口中就知道钱钱钱！！！俗话说祸不单行，就在那段时间里装饰合伙人原来的单位想挖他继续回去上班，他先不同意。后来那单位威胁他说如果他不回去的话，就在我们对面来开一家更大的装饰公司与我们对着干。他知道我们没有很大的实力，结果那下子就被他吓的赶紧回去了（也许他是和我一不不懂装饰的人合作不够愉快）就这样那小子抽了公司的一部分溜走了，给我剩下的就是一个空壳的公司和天天来催装饰材料款的材料商。因为法人是我。人家当然找我…… 后来实在想不出什么好的办法来，我只有一条路了，都关门！就这样，我低价格转让了我的两家小公司和我自己心爱的车…… 我全部处理完了这些帐事情后，我的家楼下终于没有人在晚上11点半还在等我给他们帐了，晚上我也敢大胆回家了，因为前段时间晚上回家的时候总是看看我的楼门口是不是有人在等我给他们结帐`~`过后我休息了一段时间。我的生活差不多又恢复了平静，有一次我在路过我原来公司的地址，发现广告换成了其他公司的广告了，我看见心里就特别难受。还有一次让我更难受，一天下午我去滨江路瞎逛，发现原来的我车被我的一个做装饰的同行买去了，他原来经常找我借车，因为我怕他出事，所以从来没有借给他过，所以他也许不喜欢我，我在街上走的时候被他看见了，他在我面前停下来问我去什么地方，需要他送我一段吗？我说不用了然后他他就一踩油门就溜了，当时我就感觉他好像在羞辱我一样，也就是他那一羞辱，我决定不在去外面了，天天把自己关在家里上网。天天也是在网上没有目的游来游去，有一次我发现了几个好的商务网站，像阿里巴巴，诚信商务网等，我发现里面的创业论坛里有我很多学习的东西。也能找到很多创业的项目，在这里我也觉得我的那次失败算了不什么~~~~~~~~~~~~~~~~在网络上有个聊的特别好的网友，知道我的情况后，让我去他公司搞销售，我正好那段时间也没有什么事情做，便踏上了去北方的列车，来到网友的公司，他公司是代理速干毛巾的，我便担任起了销售的工作，因为这中毛巾是非常新的项目，所以我的销售成绩很好。天天都发很多货出去，工作的一直很愉快。到后来老板的弟弟和弟妹一家人来到了公司上班，他看见我在公司的业绩很好，而自己的业绩不怎么样，我让他感觉很有压力。于是他就给老板说我在公司帐目有问题又是自己贪污。。。等一大堆的问题搞的我很狼狈不堪，最后老板让我把仓库的钥匙给他弟弟了有一次，我好不容易开发一个新客户，当客户来到公司的的时候我老板的弟弟才不在。我没有仓库的钥匙，我打他们的电话又联系不上他们。我特别着急，后来客户等不住就走了。快到下班的时间了老板的弟弟才来，我就很生气的对他说没有按时来上班，让我丢了一个客户。本来就对我不满的他对还发火，说是他家的公司他想什么时候来什么时候就来，还对我说想干就老老实实的给他家干活，别管他怎么样，不高兴可以随时滚蛋！我当时听了就气坏了还和打起来了。。。虽然老板面子上帮我说，但是这样的环境让我无法呆下去。。。。当天下午我就领了工资辞职了~~~~~~~~~~~~~~~~~~`~~~~~~~~~ 后来当我不知道该怎么走的时候，我想起了在广东经常给我打电话要去他那玩的一个同学，我便马上给他打电话，结果他非常、欢迎我去他那儿发展，他那边非常好赚钱.....他那欢迎的态度热情的让我都有点感觉他有同性恋一样，但是我还是买了去广东的车票。到广东后，同学和两个漂亮妹妹来车站接我，他们三个人的热情让我有点受不了但是心想在外面有这样的待遇也很不错了，同学住的是一个比较偏远的郊外的一个大院里，去发现他们住的地方有很多青年男女，同学解释说是他们公司的宿舍，我心里也没有多想就吃饭休息了。第二天，我一起床两个漂亮妹妹就找到我，说是我同学正参加一个聚会要我也去玩，当然我很高兴的接受了他们的邀请了，一来到5楼发现一间旧房子里有很多人，我一进门他们就开始欢迎，又的唱歌又是跳舞的。我一下子心里凉了，这不是平时阿里论坛上网友讲的传销、老鼠会吗？这下我知道肯定要被他们关起来还要交钱入会，如果反抗的话在里面好要挨打，自己脚了钱不算还要继续去骗自己的亲朋好友。但是我现在没有办法了为了让他们不把我看的那么紧，变开始和他们演戏了，最后要我去给大家讲话的时候我当时开始在上面胡说八道，还说自己非常喜欢他们这个事业，然后用一些我学的销售知识来分析他们这个事业是如何如何的和好，还表示我我了解清楚后会加入他们的事业当中去。他们怎么讲我就怎么说，反正没有像其他人在里面反抗，因为反抗的人带来的是更加严密的看管和强奸耳朵的洗脑教育，那几天当中我表现的特别突出，天天都上讲台给他们演讲。下来后，我同学和例外两个漂亮妹妹想影子一样跟着我，说我给他们争了面子。我感觉到出去有希望了。有一天我说我准备加入了要出去农业银行取钱入会。就这样我还是拖了三个影子上街了，我找了一个比较繁华人比较多的银行，填好了单子当我从同学手中拿过身份证后，我马上反脸。大声叫起来，说他们三个是扒手，当时银行的保安和很多人多把目光聚集到我们身上，我马上趁机大声说，在不给我滚我马上报警了。就这样他们灰溜溜的逃了，我也马上打了110报警把传销的大概地方告诉了警察。我是想办法逃出来了，但是我还得生活啊，下一步我开始想自己干什么呢？开始创业还是去上班呢？我变带着这些问题去了阿里论坛，在论坛里我看了一个北京峰崽从700元钱几个月时间在北京做干发毛巾赚会了一个小公司还准备买车的故事，给我了很大的鼓舞，我想了想自己前段时间做个干发毛巾的销售我应该比他有经验，我做的过程中发现这东西的确很有市场，我现在呆的地方比他北京市场还大的多，去的启动资金也远远超过700块呀......我发现我的每一条都不比他弱啊？他都都在短短的几个月时间里做这么一个小东西能赚出个小公司和汽车来，我为什么不能在几个月时间赚出来呢？？？于是马上就准备资料和产品。一切准备好后白天就去跑业务，晚上我就通过整理资料，并学习陈安之的《超速成功》和读《最伟大的推销员》来给补充自己的能量。通过学习发现靠我自己一个单大独斗太慢了，我决定去招牌几个业务人员和我一起干，很快我们代理的干发毛巾进了很多商场、超市、和很多商店。我们分成几个组，每个组一个负责一个地区，学着浙江飞跃集团老板邱总最初创业的那重精神去开发客户，陈安之有句话说的很有道理，成功是可以拷贝的，虽然拷贝过来的不一定是成功，至少比自己再去摸索一套做生意的方法来赚钱快很多呀~通过好的方法和我们几人的努力，业绩是直线上升。我们的生意生意火暴了一段时间，发现我们的客户进货越来越来了，后来经过我调查，原来有两个问题1是我们的产品上有厂家的电话号码，因为我们没有签代理协议，所以很多客户就直接找厂家给他们发货了，还有一个原因就是市场价格都在30多块一条，有些顾客还是觉得价格偏高，暂时还不能接受这个价格。带着这两个问题我去了给我供货的那家公司，找他们谈判希望能解决这两个问题。也许是我没有的谈判能力，谈判没有任何结果！但却通过他们公司的一个女孩了有了很大的发现，他们根本就不是厂家，而是买来其他人的东西，自己印的包装。怪不得我谈判没有结果呢！下一步我开始找真正的厂家，我在网络上开始搜索，结果也是搜了一大堆和现在一样公司，在网络上我搜索不到真正的厂家，我只求助于原来的老板，从原来的老板那了弄到厂家的的联系方式后，我马上也去了那个厂，见了那个厂的总经理，可那那个老板可能是看我年龄小的原因，在电话里口气还行，但见了我根本就对我没有兴趣，让我在他办公室的沙发上等他，他却电话接过不停，看起来他的生意真的很好。就在我等他的时间里一个快递公司的人把我当成这厂里的员工，给我一个信封。就在给我的同时那老板一下电话也不接了抢走了我手中的信封，把外面的快递单撕下来丢在窗外，又开始打电话。把我在旁边弄的非常尴尬。他还真的把我当小孩子看呢！最后他忙完了对我说，他们现在忙出口的大定单，量少了他们根本就不做，也没有时间做，等以后国内市场都打开了，都做起来了再说做国内市场的事情。他的话把我气的傻呼呼的，最后我就问他现在现在是用的什么设备和原材料在生产这种毛巾呢？我一问完他居然笑了起来，说你真是个小孩呀，这种问题你也敢问啊？我们的大客户都不让去参观车间啊？这是商业秘密啊？如果大家都去知道我是买的什么设备、什么原材料料、怎么生产的。我还能赚钱吗？最后他告诉我、他们的设备是进口的，很贵的。当时我就觉得这个人说话有问题，把我的好心情都搞得没有了。最后我看他的电话实在太多，就先回宾馆里住下了。晚上我始终睡不着觉，觉得在和他好好谈谈才行，因为看他那么忙、再加上我也一直代理这个产品。对这产品的市场前景非常有信心，心里也在想这个老板真是没有素质，说话的方式让人那么不喜欢，忽然我脑袋一下想到那个老板撕快递单的情景来，我一下心里怀疑那个快递单上一定有什么秘密。当时我马上就穿上衣服下楼打的去了那个办公楼下。借了出租车师傅的手电筒，找到了那老板今天丢在楼下的几张撕碎的快递单子，回到宾馆拼了起来，发现是一个寄原料厂给他们的.我抄下了电话号码第二天打了过去，那边的人很客气，我便在电话中了解清楚了原料是什么价格，加工他们原料的机器是什么机器和销售机器公司的电话这些然后我都记了下来。那一趟我不但没有白跑，而且还有很大的收获，后来我核算了一下自己生产的成本，发现这个产品可以做。但是我这段时间赚的钱连机器也买不回来呀！我只有我回到家里让家里把给我准备结婚和买房子的钱都取出来，但还是不够，于是我详细列了建厂计划和买了样品，把样品寄给我比较有眼光有和点实力的亲朋好友，让他们也给我投资。可是他们都不给我投资。因为他们看着亏了两个公司。但是我对这产品很有信心，发誓一定要做下去，我又继续把我的计划做了很多份给一些我认识的老板，经过我的游说和好的产品最后终于打动了一个人——俞老板。但是投资有条件，要和我一起干。我想现在很多大公司都有很多股东，要把这产品市场做大的话一个人的力量是不够的。两个人协商好了我们的合作协议很快签下来了。中国有句古老的话，有钱能使鬼推磨，有了资金后后，又有了合作伙伴，很快我们的产品上市了。。。。。。
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