郭名英：一人带出30个老板

    50多岁的郭名英，正在自己的五金店里热情地为顾客推荐产品，不善言谈的他，脸上露出善良与憨厚，可就是他，帮30个人当起了老板。

    在家偶尔做些小买卖的郭名英孤身来到了赣州市区，凭着一股闯劲，做起了小五金生意，在“龙都”创业时成为股东，凭着活络的头脑，生意日益红火起来。

    生意场上的单打独斗，很难掌握市场的主动权，“要做大宗产品销售，就必须依靠群体的力量。”郭名英很快就打破了独家销售的传统思想。

    郭广生、郭秋生是郭名英的两个弟弟，他们以前也和郭名英一样，在家种地。郭名英在赣州做起生意后，把两个弟弟带出来，由郭名英出资共同做生意。三兄弟拧成一股绳，把五金生意进一步做大。随着生意经验的丰富、资金的增多，郭秋生单独立起了门户，在龙都商城开起了2家五金店。郭广生也在龙都开了一家餐馆，他说：“如果当时哥哥不把我们带到市区来，我和弟弟可能在农村呆一辈子。”

    吴应林在生意上永远也忘不了恩人郭名英。在赣县储谭种田的吴应林，偶尔一次机会与郭名英认识，郭名英发现吴应林是块做生意的“好料”，于是就建议他来龙都开店。没有钱，郭名英就借给他；没有生意经验，郭名英就带他到外地进货，教他如何了解市场信息，在郭名英的帮助下，吴应林的五金店生意也好了起来。去年，他还在广东办起了一家三轮车生产厂。

    丁克雄：创业路上永不言败

    “做买卖，是要有吃苦的精神，执著的信念。”丁克雄的脸上，刻满了生意场上摸爬滚打的沧桑。

    丁克雄天生就有一股闯劲。创业初期，看到别人做布匹生意红火，丁克雄心动了，跟着做起了布匹生意。开始做时，丁克雄非常能吃苦，进货的地方在浙江绍兴一带，丁克雄常常身上揣上钱，独自找来车，只身闯江浙。为了保证布匹的质量，他每次都要守在染布坊，守着他们染布。回来的路上，路边常常有人拿铁钩钩车上的布，因此，每次丁克雄都非常紧张，眼睛熬得红红的。即便如此，但看到生意越做越红火，丁克雄内心仍然激情澎湃。

    然而，打击却随之而来。有一次，丁克雄的弟弟去福建进货，在回来的路上发生车祸，弟弟没了，货也没了。丁克雄打击特别大，他回到了家乡，几乎再也不想做生意。村支书找到他，语重心长地对他说：“克雄，你是我们村的骄傲，因为你从来没有退缩过，我们相信你这次也会挺过去。”

    丁克雄果真挺了过来，而且之后在广州进货时被人抢走了3万元，在被歹徒捅了一刀的情况下，他仍然没有退缩，信心十足地做大自己的布匹生意，现在布匹已经销售到了周边省、市。

    由于成衣市场的冲击，布匹生意越来越艰难，丁克雄准备与儿子再开一家服装厂，开拓新的领域。

    严二福：生意场上诚信最重要

    看到严二福自己驾车满头大汗地给客户送货卸货，胸前的衣服弄脏了一大块，如果不是等他换了一件衣服，坐在办公室里，真的无法把他和赣州龙海五金交电有限公司总经理对上号。

    就是这个山村农民，从借10万元钱开始创业做五金生意，到现在，他的生意已遍布广东、湖南、福建等30多个县，还开起了2家分公司。

    “我做生意没有什么诀窍，只讲一个诚实守信。”严二福说。他的憨笑，给人一种信任。

    价钱涨了，真的有人愿意按原价卖给顾客吗？回答是：严二福就是一位这样的老板。

    今年7月5日，对易老板来说，是个兴奋的日子。易老板来严二福店里批发200卷扎丝，当时扎丝每卷的市场价已从34元升到了38元，但严二福早前曾按当时的市场价答应易老板，所以当易老板进货时，严二福连想都没想，仍然按34元的价格出货。易老板还特意多给钱，但他坚决不收。

    今年5月，吉安的客户赵小忠到严二福那里要一批货，当时答应他210元一件，但几天后，厂家的价格上涨了，按原先的出售价，严二福没有一分钱到手，而且还贴了路费，如果严二福跟着提价300多件器材可以挣得几千元，但严二福没有这样做。

    类似这样的事，对严二福来说，数都数不过来。但严二福有着自己的看法，他说：“有时看上去某次买卖亏了，但我知道我赢来了长久的生意，我的公司就靠诚信，生意一帆风顺。”（谢贵芳 黄敢 梁健 ）