— 江西仁和集团董事长杨文龙创业记

    “洗洗更健康！”仁和集团生产的妇炎洁洗液，通过在中央电视台做广告后，脍炙人口。

    仁和药业，樟树市的一家民营企业，去年完成工业产值3．8亿元，实现销售收入5．1亿元，上交税收2300万元，各项经济指标在全省医药行业名列前茅。

    仁和药业的缔造者，是一位年仅43岁的丰城人，名叫杨文龙。

    1992年，杨文龙来到“药都”樟树，创办了一家街办企业——樟树市华东药材站，后与港商合资成立“江西康美医药保健品有限公司”。

    谁都没有料到，这家员工不到20人，靠租用厂房、店面经营的药材站，几年之后竟发展成为樟树市的“药业航母”，驶向了法国巴黎。

    找准突破口

    “江西康美医药保健品有限公司”成立之初，便遇到了资金周转不过来、销量不佳等困难，特别是产品在市场上的同质竞争，让这个小企业几乎找不到生存之地。

    杨文龙深刻地意识到了这一点。为使企业早日走出困境，他决定以“产品研发，科技创新”为突破口，举全力研发新产品，央视上榜品牌“妇炎洁”便是其中的精品。

    适销对路的新产品方能有市场，多年经营药材的杨文龙对此深有感触。为此，他一头扎进市场，进行新产品研发的攻关。经过反复论证、试验，杨文龙带领研发人员，终于成功地研制开发出了新型妇科保健用品“妇炎洁”系列产品。目前，“妇炎洁”系列产品年销量在同类产品中位居全国三甲，并成为中央电视台上榜品牌、“江西名牌产品”，“妇炎洁”系列产品“伊康美宝”商标被评为江西省著名商标。

    2001年6月，江西仁和药业集团组建成立，企业进入高速发展期，但杨文龙仍然把新产品开发看成是企业的“生命线”，坚定不移地推进，并且取得了丰硕成果。在杨文龙的主持下，2003年至2004年，仁和集团开发的产品占江西省制药企业产品开发总量的四分之一，受到了省药监局的表彰。“开嗓喉宝”、“眼洁”等一批产品获得江西优秀新产品奖，其中高科技产品“健心胶囊”被列入国家“863”计划。

    抓好资本运作

    近几年，随着医药行业的大调整、大重组、大变革，给不少中小企业带来了极大的冲击，同时也给有准备的企业创造了难得的发展机遇。

    这时，杨文龙又显露出了过人的创业胆识和气魄，引领仁和药业及时调整发展战略，全力做大做强。

    至2004年，仁和集团先后投资6000余万元，对药都仁和、峡江仁和、铜鼓仁和三个制药子公司的20个剂型进行GMP改造。目前，已有17个剂型通过了国家食品药品监督管理局的GMP认证，是宜春市首家通过GMP认证的制药企业，也是江西省通过认证剂型最多的药品生产企业。

    “企业任何时候都是创业阶段，犹如逆水行舟，不进则退。”经过5年多的拓展，由杨文龙亲手组建的营销网络，已遍布全国28个省市自治区，共设立56个省级办事处，486个地级工作站，构建起一个庞大的营销网络。

    2003年，杨文龙还着手对公司人力、资金等资源进行整合，充分利用沿海和发达地区的人才、资源优势，先后在北京、广州、深圳、南昌注册成立了不同领域的子公司，并且进军法国，在巴黎注册成立了子公司，为公司“上市”作准备。

    经历几年的风风雨雨，仁和集团由一条不起眼的小船，壮大成了一艘“药业航母”，已发展成为资产总额3．6亿元，下属19家子公司，拥有员工2300余人的集科、工、贸，产、供、销一条龙的现代医药企业集团。去年，仁和集团给樟树市上缴税收2300万元，今年1至7月已上缴税收2580万元，全年税收有望突破5000万元，销售收入直指10亿元！

    采访后记：就在采访快要结束时，杨文龙向记者透露了他创业成功的又一大法宝：建立合理的用人机制，培育具有创业精神的企业文化。

    创业以来，杨文龙特别注意多方位、多渠道地引进人才、培养人才，使集团成立之初就脱离了“家族式”企业的束缚，逐步迈向现代企业管理模式。2002年，仁和集团选派9名管理人员到北京、南昌等地高校攻读MBA，已有5名学成归来；次年11月，仁和集团又成立了专门培养企业中层管理干部的“仁和干校”，为企业可持续发展注入了新的活力。（钟瑜　邹海斌）