缘起

    2004年秋天，正当全国地产界“降温”声一片的时候，重庆传来的消息震惊八方，重庆长寿一楼盘“协信·百年广场”开盘之日便呈现出“井喷”式爆发，购房者排队等候签约持续了十天，累计售出300余套商铺，销售金额高达上亿元。创造这个奇迹的是一名年轻的南昌人——徐孚，此时他三十岁，接管公司仅一年。然而他并没有乘胜追击，不久便悄然离开，以重庆东和恒浦房地产有限公司执行董事的身份开始新项目的运营。徐孚功成身退已经不是第一次，设计师出身的他，参与了南昌昌北机场和广州白云机场的设计。从设计师到地产商，一路走来，徐孚坚持着什么样的理念？近日，记者走近了他—— 徐孚

    理念之一：胸中有丘壑动静皆风云

    记者：“百年广场”抢购热潮的原因在哪？

    徐孚：目前从全国来看商业网点总体布局不足，特别是区县市场商业网点的发展不是很快，而区县城市建设日新月异，旺盛的市场需求、陈旧的商业格局造就了无数的市场商机，在商业地产发展的“瓶颈”时期，我们找到了区县市场这条新通路，掷地有声地迈出了第一步，使巨大的商业房产资源得以释放，财富得以发掘。

    “胸中有丘壑，动静皆风云。”徐孚的朋友们都觉得他是个有独特眼光的人。高考前夕，大家都在用功学习，他却迷上了画画，高考结束后，他毅然填报了室内设计专业。他绘声绘色地谈起自己的卫生间装修理念：卫生间和厨房要隔开，要大，要在卧室的旁边……上世纪90年代初，他的言辞在旁人看来简直是天方夜谭。如今，徐孚已经从一名设计师转变为地产商，但是，拿起笔在设计图纸上涂涂改改，已经成了他的习惯。这不仅是他的爱好，也成为他公司运营的核心竞争力。

    理念之二：橘生于淮北则为枳

    记者：在发展过程中是什么影响了你？

    徐孚：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。家庭对我的教育，让我意识到，环境与成长的关系是非常密切的。我们应该适当的去改变环境，创造适合自己发展的土壤牎

    一个人的能力如何的确非常重要，但徐孚认为更重要的是，他必须处在一个有利于发展的环境，这些年他一直在努力为自己搭建一个有效发展的平台。

    1995年，徐孚大学毕业进入国内知名企业广州珠江实业集团，担任设计师。不久，公司参与了南昌昌北机场的设计投标，一起投标的还有十多家国内外知名企业。徐孚和其他几名设计师组成的设计团体，苦战数月，几易其稿，最终中标。徐孚现在还能想起，当时的激动心情，那是一种从来没有过的快乐和自豪。在这种人才被看重的环境里，徐孚如鱼得水。之后，徐孚的设计才能被认可，先后担任了珠江实业设计公司经理、上海分公司经理，事业可谓一帆风顺。

    面对成功和顺利，徐孚没有得意忘形，他开始思考自己的发展方向。“设计师是受制于建筑商的，要想把自己的才能充分发挥，只能让自己变成建筑商。”2003年，徐孚开始独立打拼。

    理念之三：学先走正以强促强

    记者：你希望自己成为怎样的人？

    徐孚：我最敬佩的一位老总，他的资产已经达到数百亿，但是他却非常低调，穿着朴素，见到每一个人都微笑，一有时间就到菜市场买菜，回家做给家人吃。他心态平和，真诚地处理每一笔业务，追求美好的生活。我现在还达不到这样的境界，但是我想我以后会成为这样的人。

    徐孚善于学习，他借鉴了地产大王冯仑的理论：学先进、“傍大款”、走正道。“学先进”可以站在较高的起点上；“傍大款”，以强促强，与有实力的公司合作，把事业做大；“走正道”，顾名思义，就是不搞歪门邪道。徐孚通过“傍大款”，聪明地化解了公司风险，一步步提升公司的规模。目前，重庆东和恒浦房地产有限公司资产已经达到2个亿。

    徐孚说，他在自己的床头写了七个字“玩、学、积、闯、展、传、乐”。这是他人生的七个阶段，10岁以前是玩，20岁以前学习，30岁以前积攒知识、经验和阅历，40岁以前闯荡江湖，50岁以前展示自我，60岁以前传业授道，培养接班人，之后就是放松休息的时候了。目前徐孚正在经营“东和城”房地产项目，这个楼盘将在明年正式开盘，它在重庆第一次打出了“高雅艺术”的旗号。

    成功启示

    徐孚的日程安排得很满，但每个月他都会安排几天，奔波于全国各大高校，参加各种高规格的论坛和讲座，学习取经。站在知识的最前沿，以精辟的眼光抓住商机，整合房地产开发和商业运作资源，进行合理规划，这就是成功的天机。按照徐孚给自己制定的七个人生阶段，现在正是他放手闯荡、敢想敢做的时候。（张雪）