| 新华网福州5月8日电（吴德松） 蔡宗美，福建才子集团有限公司董事长兼总经理，莆田市东海镇海头村委会副主任。5月1日这位"农民哥"从北京载誉归来，为什么这位出生在贫困农村的农民儿子，在这次2005年的全国劳动模范评选活动中，能在众多的候选人中脱颖而出，成为新时期的全国劳动模范？带着疑问笔者走访了刚从北京回来的蔡宗美。
一走进公司，抬头就可见公司的品牌使命"1984年才子打天下、2004年才子赢天下、2005年才子满天下"。原来，20年前，他创办了莆田县灵川工艺厂，他第一站就去了偏远的内蒙地区，并成功地争取到了第一批5万粒钮扣的订单，诚信经营使他得到了越来越多客户的信任，生意越做越大。常常是白天一早就忙着在一座城市跑业务，晚上则乘上了去另一座城市的列车，车上还得忙着整理资料、做账，直到下半夜才能稍稍休息一会 儿。尽管每天四处奔波，累得精疲力尽，但他却以苦为乐，一步一个脚印地向前闯。凭着敢闯敢干的精神，短短几年间，蔡宗美的足迹遍布了全国大大小小的几十座城市。在家乡，他成了靠卖钮扣起家的致富典型。
有了一笔资金积累后，蔡宗美开始寻思着新的发展方向。几年的业务往来，他对服装行业有了浓厚的兴趣和深入的了解。经过一番市场调查，1988年，他毅然决定创办莆田衬衫厂。不少人对他表示怀疑"一个卖钮扣的年轻人，能办得了一个服装厂吗？ 、我们服装老厂这么多年了还办不好，他怎么可能办好呢？┅…"顶着一股股压力，蔡宗美坚信自己有能力接受这个挑战："你讲你的，我干我的！"此时他只想一步一个脚印地往前走，用实力来证明自己。就在企业走向全面发展的1991年，厂里几位沾亲带故的经营骨干纷纷离厂，办起好几家服装厂欲与他竞争，蔡宗美再次受到打击。但他不愿与别人计较，而是更加努力把心思全用在事业上，他给自己订了"三要"原则：心胸要开阔、做人要诚信、产品要创新。 打击顶不住发展！压力可变为动力！他趁势打掉了家族化的管理模式，由批发转变为专卖经营，咬紧牙关向前闯，企业越办越红火，不但自产自销，还成为当时响彻中华的"天坛"衬衫等名牌服装的定点加工厂。"才子人"以自己的诚营和优质服务，赢得了众多商家和客户的青睐。
虽然自家生产的衬衫品质上乘，但因没有品牌效应，自然无法取得更好的收益。蔡宗美决心要争这口气：不能一辈子做别人的品牌，一定要创出自己的品牌！而要打造品牌，首先得要有自己的商标。原想用体现莆田特色的"妈祖"来注册商标，但因为与"神"沾边，没有被批准。后又想用"天子"，可没想到已经被别人抢先注册了。一天，在去请教一位搞商标设计朋友的路上，他的脑子突然冒出一个灵感：为何不起名叫"财子"呢？现在大家不都在想着靠劳动致富吗？到了朋友家，他忙说出了这个想法，朋友听了之后连连夸奖表示赞赏，但又觉得"财子" 似乎土了点，干脆改成"才子"比较高雅。蔡宗美欣然接受了他的提议，1991年10月他用才子的字母、图形注册了一个属于自己的商标。此后，企业的发展走上了工业化、专业化的道路，生产规模不断扩大，产品种类日益增多。由于面料优良、款式清新、做工考究，"才子"品牌逐渐从国内同行业中脱颖而出，销路逐年上升。
1994年，在这个被所有"才子人"铭记在心的年份中，蔡宗美组建起了才子集团，在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构。经过一番深思熟虑，他决定重新设计才子商标，不仅将其用在产品的包装与卖场的装潢上，而且投入大量广告作立体宣传，以显示"才子"产品的气魄不凡。可是，1995年他委托省商标事务所申请中文"才子 "商标时，才发现中文"才子"商标竟然已被广东深圳的一家制衣厂注册使用。蔡宗美不禁大吃一惊：此时要是更换商标，从头再来，损失将是何等惨重！原先投放的大量广告费打水漂了不说，刚刚立足市场、前景一片光明的"才子"又要改头换面、重打江山，这将是多么令人难以接受的事实！通过深入调查得悉，深圳的这家制衣厂是一退休老教师创办的，因销路不畅，缺乏知名度，工厂处于停产状态，且商标图形为人工书写制作，十分简单粗糙。蔡宗美下决心重金购买中文"才子"商标的专用权。几经周折，蔡宗美终于如愿以偿。
蔡宗美顺利取得中文商标专用权后，才子集团士气大振。1996年集团全面导入重新设计的新"才子"中文及图形商标，确立了企业标准字、标准色，建立企业经营理念，并申请注册了新"才子"商标。"才子"的标识采用的是中国古代儒雅的才子形象，呈现了凝练含蓄、气宇轩昂的线条美，将其深厚的内涵加以延伸，就演绎出了稳健、踏实、守诺、智慧的新时代"知识精英族群"的形象。 
1996年蔡宗美面对当时业界"做大还是做强"的争论，没有盲从，而是独辟蹊径。他认为，一个企业成功的路径本身并不是最重要，况且两者并不矛盾，关键是企业发展战略的方式符不符合其本身的文化内涵。从这个角度出发，蔡宗美做出了"才子"由批发转变为特许经营的决定，正是这一决策让才子集团在服装业真正立住脚跟。仅短短半年多时间，专卖店数量猛增至300多家，网络遍布全国各个省市。到2002年底，才子集团已在中国境内拥有统一形象、统一规范经营的特许专卖店500多家，连续多年保持福建市场占有率第一，2003年10月，专场店（厅）的数量已经上升到800多家，特许经营战略大获成功。
声名鹤起的"才子"在拼搏创业的路上，一顶顶桂冠也接踵而至。1994年、1995年才子衬衫被中国服装协会推荐为"中华精品衬衫 "；1996年，才子系列服饰被授予"福建名牌产品"；1998年、2002年才子商标连续两次荣获"福建省著名商标"；1998年被授予"福建省十佳明星企业"；1999年被省政府授予"福建省百强工业企业"。2001年、2002年被评为"中国最受消费者欢迎的男装品牌"；2003年，"才子" 荣膺"最受消费者欢迎十大男装品牌"、"中国服装销售与利润双百强企业"、"国家免检产品（衬衫）"等称号；2004年，继入选"中国500 个最具价值品牌"后，"才子"荣登"中国名牌"榜首，11月，"才子"喜获"中国驰名商标"殊荣。
"才子赢天下"，这是"才子"在央视广告中传递的核心理念。"追求不止,争创一流！"这就是"才子"的性格，也是"才子赢天下"的内在动力。古训日："人杰之才出于民而不能负民"。蔡宗美在总结"才子"成功的原因时，特别强调一点：才子品牌做强做大靠的是诚信！"才子"所尊崇的诚信分为三个方面，对政府的诚信，对客户的诚信 ，对员工的诚信。蔡宗美视信誉、诚信为生命，从银行3A信誉评定到省人大代表，到这次的全国劳动模范；从每年巨额募捐到民营企业发放退休养老金，"才子"已成为社会诚信的种子，播撒四方…… "才子"因其可贵的文化积淀而赢得天下。
在履行职责与公益活动上，蔡宗美总是让"才子"积极参与。因为在他看来，经济首先是社会的经济，国家兴衰，匹夫有责，企业有责任为社会做些力所能及的贡献。据税务部门最近统计，"才子"从1984年开始为国家纳税，至今已长达20年，是莆田历史上交税最早的民营企业。2002年，才子集团被莆田市银行同业评定为3A等级诚信企业，这无疑坚定了"才子人"的信念，更坚定了所有"才子"合作伙伴的信心。成功不忘回报社会是蔡宗美的一向宗旨，这些年来，救灾、建校、助学、扶贫等，经初步累计，他无偿赞助社会公益活动的各项捐款已高达900多万元，获得了政府领导、企业内外和业界同行的一致认可和交口称赞。
海头村委会主任蔡荣杰告诉笔者：蔡宗美是莆田民营企业的带头人，从做钮扣生意起，他就带动全村的能人，创办五金、钮扣、鞋材厂，外营内联，在他的引导下，当时创办了大小56家企业。据说那时全国各地的鞋厂几乎都有海头村人的名片，海头村一度被称为"钮扣村"。可以说，如果没有蔡总的带动，海头村不会发展到现在的模样。蔡主任深情地告诉我，他现在经营的年产值3000多万元的企业，完全得益于蔡总的指导。
说到公益事业，东海镇林平凡镇长最有发言权，"蔡宗美是在改革开放'让一部分人先富起来'的好政策下先富起来的，他创造了财富，在他自己得到财富的同时不忘家乡的公益事业，捐建海头中心小学、扶助贫困家庭子女入学、挂钩多个困难户、支持基础设施建设、改变村容村貌、安置就业等，特别是在他的公司里划出一栋楼作为乡镇的办公大楼，而且免收水电费等，这是一笔巨大的社会财富"。
企业健康快速的发展，离不开良好的企业形象以及和谐的人文环境。为了解决员工们的后顾之忧，让"才子"的功臣们老有所养，蔡宗美首创在民营企业实行退休养老金制度，令每个"才子人"深受感动。不论是哪一个员工生了病或家里出了意外，蔡宗美总会亲自上门慰问，解襄相助。在"才子"，员工们就像生活在一个温暖的大家庭，工作上，技术好的老师傅会将最好的手艺真心传教给新人；生活上，遇到困难时大家都会伸出援助之手。每逢到春节，不是员工给领导拜年，而是领导给员工拜年。"每年过春节我都是最后一个回家"，说这话时，蔡宗美慈善自豪的表情活像一个可亲可敬的家长。
在经济高速发展的当今社会，塑造一个成功的品牌很艰辛，而保持并不断发展一个成功品牌就更困难了。当被问到如何考虑企业未来的发展时？蔡宗美很坦诚地表示，创业难，守业更难，不过这个问题早在塑造才子品牌过程中就已经考虑到了。在围绕品牌打造核心竞争力的同时，蔡宗美率领"才子人"围绕品牌专业化、品牌工业化和品牌人文化的理念，牢牢奠定了品牌成长的基石。
一个扣子，一件衬衫，一个名牌……，回顾自己的创业历程，蔡宗美感到很自豪！全国有这么多家企业，福建有这么多家服装企业，能为英才辈出的故里争到一枚金牌，是相当不容易的。然而，过去的成绩只能代表过去，作为中国服装业的"才子"，蔡宗美并没有陶醉在荣获"中国名牌"的喜悦中固步自封，他的心中已在勾画着更高的目标--国际名牌！2003年8月，才子集团在福建省莆田市荔园工业园区开工建设新区，进一步在产能上扩大优势。新区占地280多亩，总投资1亿多元。服装城内建设共分成三个厂区（茄克厂、西服厂、休闲裤厂），一座现代化设备齐全的高级办公大楼，一座多功能的样品展示厅和一个具有休闲、娱乐为一体的员工高级生活区。一座具有荔城水乡特色、生态型、园林式、高标准的才子服装城即将拔地而起。未来才子集团将在多年工业化基础上，发挥自有的生产规模和专业技术优势，继续做强衬衫、茄克、休闲裤、西服、西裤五大主项产品，构筑完善的工业化体系，降低成本、保证品质、快速供货，特别实现快速滚动补货的需求。
目前，"才子"在各省、市已开设1100多家统一形象、统一规范经营的特许加盟专卖店，同时辅以多种销售渠道，保证产品销售渠道的畅通，市场占有率为全省同行之冠。产品畅销国内31个省市, 出口英国、美国、东南亚、中东等国家和地区。可以肯定地说，"才子"是业界内杀出的一匹"黑马"。 但蔡宗美并没有满足于自己个人事业上的成功。"一花独放不是春，百花齐放春满园。"凭借着对社会高度的责任感，蔡宗美不仅希望自己的"才子"专卖店能遍布全中国，更希望身着"才子"服装的人都能成为国家的栋梁之材！因为，我们的国家需要千千万万的"才子"去建设！"才子满天下"，这才是才子集团的期盼，更是社会的期盼！
面对今天的成功，蔡宗美始终认为是勤奋、诚信、创新成就了他，是3000名才子人的不辞辛劳、精益求精成就了才子集团。蔡宗美表示，他将与才子集团继续坚守品牌专业化、品牌工业化和品牌人文化的理念，继续延伸"才子赢天下"的品牌核心理念，以自强不息的民族精神全力开拓国际市场，建立国际化的中国服装品牌。
他有一个大胆的设想：2025年"才子"将是享誉世界的国际品牌了！
"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。"蔡宗美表示，这次他被评为全国劳动模范，是一种荣誉，更是一种压力，他将更加努力，不断创新，带领"才子人"创造出更多的财富，为社会做出更大的贡献。（完） |
