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可口可乐投亿元旺季大规模促销 |
| 日期：2005-12-31 18:00:46 来源:第一财经日报 |
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昨天（7日），可口可乐中国区总裁包逸秋与香港迪斯尼乐园集团行政总裁罗彬深的双手紧握在一起，正式宣告双方在亚洲结成战略合作伙伴。可口可乐将成为迪斯尼乐园内唯一指定的饮料供应商。
香港迪斯尼乐园是中国的第一个迪斯尼主题公园，计划9月12日开业。可口可乐准备本月开始在中国内地与迪斯尼联合推出“金盖”促销活动，为一万名中奖者提供三天香港迪斯尼乐园免费游，并送出多达1亿份的免费赠饮，包逸秋称，这是可口可乐在中国市场有史以来最大的一次促销。
可口可乐埋单过亿否认垄断
对于这次促销的投入金额，可口可乐方面没有透露。但业内人士为它算了一笔账：根据香港迪斯尼乐园公布的票价，成人平日票295港元，假日票350港元，两间酒店一晚的最低费用在1200港元左右。1万名游客在迪斯尼乐园一天的花费大约为1500万港元，如果加上另外两日的交通、餐饮、住宿等费用，该项支出大约需要3000万港元。同时，为活动造势，可口可乐公司又耗巨资请港台明星做形象代言人，如果计入广告投资及多达1亿份的免费赠饮支出，可口可乐大约为该活动“埋单”亿元左右。
不过，可口可乐中国区市场战略及创新部总经理苏柏梁称，这次促销令经销商非常满意，定会对业务提升有很大帮助。接单1万名游客免费香港游组团工作的春秋国旅副总经理姜伟浩则告诉记者，这1万名游客将于香港迪斯尼开业前率先参观。但目前香港迪斯尼乐园的价格细则还没有出来，组团工作尚未展开。
在全球迪斯尼属下的所有主题乐园中，可口可乐一直是唯一的碳酸饮料供应商，这次只是将50年的伙伴关系首次扩展到了亚洲。对于可口可乐在迪斯尼乐园的这种独卖有“行业垄断”之嫌的说法，包逸秋认为不足为奇。他说，迪斯尼作为“主人”完全有权力选择在自己的地盘出售什么商品，而可口可乐除碳酸饮料外在果汁、茶、水等领域都有产品覆盖，这点别的竞争对手是做不到的。
渴望“王者”之荣
虽然可口可乐自称，其目前在中国碳酸饮料市场占有率超过52%，但这个老品牌在时尚前卫的百事可乐和扛着中国民族大旗的非常可乐的“夹击”下，如何创新已成为“头号难题”。有业内人士称，这次联手香港迪斯尼花费巨资搞促销，对可口可乐的意见非同一般，其打响的是“王者归来”大战。
上月底，可口可乐公司董事长兼首席执行官内维尔·艾斯戴尔宣布了一系列高管新任命，其中特别增设了一个统管全球产品营销和创新的新职位，该职位属于可口可乐公司高管层的第二把交椅。而负责“营销与创新”要职的是该公司原亚洲区女总裁玛丽·明尼克，她曾负责可口可乐日本业务，并以产品开发创新性闻名。
可口可乐这次投入亿元掀起旺季促销，也可以看做是一大“创新”。苏柏梁昨天承认，从体育营销到娱乐旅游式营销，这是可口可乐的一大新突破。“这次是找到了与体育营销不同的切入点。我们做市场策划时，了解到更多年轻人对旅游的兴趣越来越浓，其中不少人对迪斯尼有强烈好奇。”
可口可乐伸出一只脚跨入非碳酸饮料领域已有快十年时间，但其碳酸饮料老大的光环效应并没有对其他饮料产品的推广起到太大作用。1996年其首次为中国市场研制的果汁品牌“天与地”以及此后又推出的纯净水“水森活”、运动型饮料“保锐得”和果汁“酷儿”、雀巢冰爽茶和咖啡等，这些出自名门的子品牌至今未有一个在同行称王称霸的声誉。因此，此次促销被看做是可口可乐“创新营销”的重要举措。
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迪斯尼9月开业筹划造势
香港迪斯尼乐园昨天在完成与可口可乐的结盟后，已开始计划下一轮的造势行动。
香港迪斯尼乐园集团行政总裁罗彬深说，其将在深圳、中山、东莞、广州等地进行一连四周的巡回演出。他曾在美、法、日的迪斯尼乐园工作多年，是迪斯尼公司资深副总裁，此次派来中国用意明显。
香港迪斯尼一期规划，包括四大主题乐园与两家酒店，总面积126公顷，开业当日将一同面市。作为经营重点，门票、快餐、酒店、演出四大块收入，将成为迪斯尼乐园的主要盈利来源。
随后5年，迪斯尼乐园的二期、三期工程也将陆续上马。据了解，在兴建香港迪斯尼乐园的合约中，香港特区政府负责136亿元的基建费用，其中包括290公顷的填海工程及兴建码头、道路等。
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