浙江湖州的织里因生产童装而声名远扬，6000多家童装生产企业汇集在这里，40多亿件童装产于这里，抢占着国内童装市场一定的份额。

　　在这个童装之都，浙江蓝天海纺织服饰公司的规模不是最大，但其掌门人陈明青的故事却为人们津津乐道。从初中生到研究生，从几平方米的家庭作坊到1500多平方米的办公大楼，从沿街叫卖的小商贩到年销售额1个亿的企业老总，从虚拟经营到文化品牌的打造，陈明青一路走来，用他的经历串起一颗颗珍珠，激活一个个亮点，最后串成一条珍珠项链，打造成一个百年企业。

　　在众多的纺织企业中，它不算太大，所经营的也只是纺织行业的中端产品---面料，而它却依靠"稳健务实，发展创新"的思路，短短15年，从织里棉布城的一个普通棉布贸易商，发展到今天拥有"蓝翔"和"海尚"两个面料品牌，"哈贝"一个童装品牌的企业。它就是浙江蓝天海纺织服饰有限公司，一颗在纺织业中冉冉升起的耀眼的新星。

　　尝试打造品牌1991年，陈明青与人投资共同成立了太湖张降村蓝天布店，由于他为人诚信，头脑敏锐，布店经营得十分不错。日子原本就可这样延续下去。可陈明青没有小富即安，他心中有一个梦想，想将自己的布店做大，做强。正因为如此，每当布店经营紧俏面料时，陈明青并没有像其他的棉布商一样，抬高价格，牟取暴利。他以诚实的经营态度，赢得了经销商的信任。他知道要想将自己的布店做大做强，不是一朝一夕的事。如果只图眼前的利益，布店是不可能发展的。

　　在做贸易的同时，陈明青一直在思考着改变经营思路，如果这样循规蹈矩的做一个贸易商，只是生产商和客户之间的一座桥梁。别人付给一点过桥费，如果有一天别人不想过这座桥的话，那么他这座桥也就失去了作用。一次偶然的机会，他在学习中了解到"耐克鞋"现象。它没有自己的工厂，却靠品牌做得享誉世界。

　　这件事给了陈明青很大的启发，他萌生了像耐克一样，打造自己品牌的想法。1995年，陈明青注册成立了湖州蓝天纺织品有限公司，买原料，委托加工，自己设计，逐渐摸索出一套自己虚拟经营的经验。以产品开发为依托，在保证产品质量的基础上，进行外加工生产。并在产品外包装上打"蓝天"品牌，同时严把产品质量关，陈明青甚至还将自己的手机作为"产品质量、服务跟踪专线"公布，一旦出现质量问题，在第一时间知晓，第一时间处理，从而最大限度地减少客户的损失。

　　优异的质量和优良的服务让客户记住了湖州蓝天纺织服饰有限公司，同时也记住了蓝天纺织的“蓝天”牌产品。1996年，绍兴一家客户上门提货，由于加工厂打包时疏忽，没有贴上“蓝天”牌，客户拒不收货。这件事给陈明青触动很大，也坚定了他打造面料品牌的决心。

推出蓝翔品牌

　　品牌是企业最中心的要素，并表现在它的核心价值上。如劳斯莱斯象征着"贵族风范"，万宝路代表了“牛仔形象”"，耐克被物化作“体育精神”，舒肤佳使人联想到“健康”，ZIPPO是“英雄”的化身，微软是“高科技软件”的代名词……

　　正是由于这些原因，使陈明青意识到，品牌核心价值是品牌的精髓，是一个品牌区别另外一个品牌最为显著的特征，是品牌一切资产的源泉。既然要打造面料品牌，一定要体现品牌的核心价值。2001年，陈明青申请注册了“蓝翔”商标，寓意着蓝天人以宽广的胸怀，开阔的视野，象鸟儿一样，在新世纪里不断进取，拼搏向上。成为织里棉布城率先商标注册的人，同时开发了具有公司特色的产品防静电面料、休闲面料。“蓝翔”牌商标的注册和新产品的成功开发，打开了公司发展的空间，也带来了丰厚的经济回报，从2001年起，公司年销售额以每年2000多万的速度递增。“蓝翔”牌面料被评为“中国纺织服装行业优质产品”。公司被评为“浙江省行业优势（特色）企业暨浙江省百家信用承诺品牌”、2002年公司被确认为“AAA级资信企业”、2004年评定为“企业信用等级AAA级”。“湖州市著名商标”和“湖州市吴兴区文明单位”。“蓝翔”牌面料的销售市场覆盖了北京、天津、上海、辽宁、河北、山西、河南及华东、华南等地。

商机服务品牌

　　好酒也怕巷子深。为提高"蓝翔"牌的知名度，陈明青率先在织里棉布城竖了块大型广告牌。许多人对此不理解，都说这钱花的太冤枉，认为做广告无非是产品卖不出去。最初陈明青只是想让这个广告发挥“指示牌”的作用，没想到不少客户看到广告牌后，有了“先入为主”的印象，纷纷上门来洽谈业务。

　　广告是商机，互联网也是商机。2000年，当“网络”这个名词对大多数企业和人们还很陌生的时候，陈明青就着手建立了公司自己的网站。

　　有人劝他说，网络是个虚幻的东西，等于把钱扔在水里打漂。但陈明青没有放弃，几年来不但坚持做好自己公司的网站，而且与中华纺织网、中国纺织网、中国棉花网等三家知名网站合作，共同促进发展。网站也给蓝天公司创造了意想不到的效益，在2003年“非典”期间，好多企业产品销售处于低谷，而电子商务让蓝天公司先人一步，公司依靠网站交易，销售增长了一倍多。