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三月北京 BISMA为2006开局(图) |
| 日期：2006-1-13 来源:服装时报 |
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 BISMA2006同期展会看点
CHIC：中国国际服装服饰博览会，3月28－30日在北京国际展览中心举行，展览面积达120000平方米，参展商1000余家。CHIC是目前亚洲最大、世界第三大服装服饰博览会。
InterTEXTILE：中国国际纺织面料展，3月28－29日在北京展览馆举行，规模30000平方米，参展商500余家，是中国最大的面料展。
第三届中国国际纺织纱线展览会：3月29－31日在国贸中心举行，规模3000平方米， 展商100余家。
在BISMA同期，将是中国甚至世界瞩目的服装及其相关行业的盛会，也是中国作为世界头号服装生产大国最重要的盛会。
缝制设备是服装、箱包、鞋帽、家具（沙发与汽车座椅）等行业“缝纫”和“制造”的主要设备。由于结构比较复杂，功能品种更是多样，在营销中用户需要全方位、对比性地了解产品时，大多数情况都需要实际操作来演示产品性能和效果。因此，包含现场操作内容的专业展就成为缝制设备市场营销的主要渠道，即使在经销商店中，现场的展示和演示也是必不可少的。另外，广告投放和企业自办的展示会、订货会也是重要的辅助手段。
在中国缝制设备制造业快速发展的过程中，CISMA作为重量级的国际大展，发挥了国际市场和国内市场两个主渠道的作用。但由于多种原因和部分骨干企业的要求， 2005年以后，CISMA的举办周期将从一年一届调整为两年一届。CISMA轮空的年份，市场营销却不能停止，那么企业向何处去？制造商、经销商和行业内人士都在思考。
2005市场竞争两大趋势：一向海外扩张、二向终端用户挺进
CISMA的稳定发展与其近20年的积累有关，也与缝制机械协会、时瑞展览公司以及华联公司的努力和紧密合作分不开。但更根本的原因还在于缝制设备行业的快速发展。这得益于服装等行业快速发展形成的巨大需求，以及在这种需求的吸引下世界缝制设备制造格局的转移———除了中国本土企业的快速成长之外，几乎所有的国际品牌都在中国投资建厂或者转移技术，使中国成为世界缝制设备第一大制造国，产量占全球市场份额的60%以上。
进入2005年，原本认为配额制结束会给中国服装业带来巨大机遇的乐观估计，却被接二连三的新配额限制谈判打了当头一棒。尤其是在谈判久拖不决，在政策不明朗的情况下，买家不敢下单，企业不敢采购设备，甚至有大量生产能力闲置，使得“气候偏暖”的2005年成为缝制设备行业淡季最长的“寒冬”，不少骨干企业出现了库存和应收账款均超亿元的严峻情况。
在国内市场受阻的情况下，企业的营销出现了两个的新方向：一向海外扩张，二向终端用户推进。
由于中国受到配额限制，大量的国际市场的订单向土耳其、墨西哥、印度、孟加拉国甚至蒙古转移，海外市场对缝制设备的需求增长。报名参加世界第一大专业展的IMB2006的中国企业，比以往任何时候都多，向海外扩张成为出路之一。
另一条路就是更多地贴近终端用户，向终端用户提供成套设备和提供更便捷、更周到的服务也成为企业营销的方向之一。2005年，国内许多缝制设备大企业纷纷设立区域总部或区域分公司，既服务经销商，也便于向大用户提供售前和售后服务，市场竞争更趋激烈。
区域展成为大展的补充
展览会总是方便就近的展商参展和就近的观众参观。在CISMA成功的鼓舞下，在各地的需求拉动下，各地纷纷举行区域展览会来就近服务终端用户，提高设备配套能力。
区域展的定位与大展不同，CISMA的观众占第一位的是经销商（占33.84%），北方核心展BISMA的观众占第一位的是服装、箱包、鞋帽等终端用户（占48.25%），且BISMA的北方观众是CISMA北方观众的三倍多。
由于区域展基础薄弱、时间短，市场空间小等原因，大多数区域展的效果不甚理想，只有在大区中心北京和广州举办的展览会才比较成功。北方区域展BISMA的主办单位还是CISMA的承办单位———时瑞展览公司，行业影响力和经验也发挥了关键作用。
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