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解析：这些笔记本为何畅销（欧美篇）(1) |
| 日期：2005-11-21 11:51:54 来源: |
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“我相信这个世界上有神,其实神也是人,只不过他做到了人做不到的事情,所以他变成了神”相信看过《头文字D》的朋友们一定会记得这句话。笔者要引用这句话的目的也就是想说对于笔记本而言，如果笔记本的性价比、性能、稳定性和舒适度做的突出一些，那么它也便会被消费者所接受，其销售量也会大幅提高，这也就是畅销！
对于如今这个网络发达、广告泛滥的社会，“畅销”这个词频繁出现，并且往往会加上“史上”、“最”等定词修饰，很多宣传里面恨不得给观众一种此产品某项功能之强大都要趋向无穷大。而消费者往往看的是眼花燎乱，只要看到“畅销”两字便觉得均是好东西，由是乎便毫不犹豫的出钱购买，而事实上他已经掉入了此“文字陷阱”里面，而这些笔记本为何会畅销的原因则无人关心。其实不然，对于消费者而言如果了解清楚了这个问题，那么他在买本时就会以这些标准来衡量准备购买的本本，这样便可做到心中有数，而对于厂商的益处更是巨大，这点笔者不说大家也很清楚。下面，就由小生来分析一下原因，并且将会以欧美、韩日、台系和大陆四大品牌分四篇文章来介绍目前市场上的相应畅销机型。想之其中详情，请让小生细细道来。
首先，我想抛开笔记本先来正解一下“畅销”这个词的真正意义，因为对于这个字眼消费者很容易误解。
第一，消费者往往觉得销量大的产品才是“畅销”。虽然说某种产品买的人越多越能体现它的优势，但很多情况下光凭销量是不能反应真实情况的。拿国内的图书市场而言，再也没有比小学生的教材销量更大的了，但从来没听谁会把它列为畅销书来卖。这就说明如果一种产品只有得到多数消费者的好评和肯定，并且其在市场上的反响必须很好，这才算得上畅销，而单指数量是非常片面的，有时候在广告的误导下可能会有很多消费者购买该产品，但其真实使用情况却不一定就好。
第二，什么叫做畅销？是不是只要咱普通老百姓都能买的起的，价格最便宜的都可以叫做畅销产品？其实不然，每种产品都有不同层次的用户，拿笔记本而言，可能高端市场的本本很难被普通消费者所接受，但其如果在高端市场做到“拔尖”，受到这个层次消费者的认可与信赖，那么它也完全可以称之为畅销。因此畅销本本是多端市场的、针对于多层次消费者的笔记本。
上面仅是对“畅销”做了一些简单的解释，下面我们就来具体看看畅销的笔记本都有哪些吸引人的地方。
一，畅销本本一般都有吸引消费者的亮点。比如说HP的商务特点、APPLE的高贵气息，以及IBM的舰旗地位都是吸引人的地方，对于国外的许多厂家而言其品牌优势都非常 明显，而国内笔记本在这点上则差了许多，不过对于联想和台系的笔记本做 得还是非常不错的，哪怕笔记本整体配置不高，但如果有一两个耀眼的地方，则往往会打动消费者。比如不开机听CD、内置摄像头、一键恢复功能等等，这些功能和特点在同类同价位的笔记本竞争中就显得非常重要。因此如果一款笔记本如果配置和性能不突出的话，那么它就必须要有“个性”，如果一款本本性价不突出的话，就要多增加一些实用功能，这样才会给消费者一种“一分钱一分货”的感觉。
二，对于国内的笔记本市场，低端市场价格比较吸引消费者，中端市场则更讲究的是性价比，而高端市场要求比较多的是本本的特殊性能。这三点可以简单的概括一下各端市场畅销笔记本的特点。
三，纵观如今的笔记本市场，如果某款本本想要做到畅销，那么它就必须要与在同类别的笔记本竞争中 脱颖而出，当机器本身已经非常令人满意的时候，就必须要考虑公关策略与销售手段。现在回想一下今年的笔记本市场，不管是SONOMA的出现，还是3999、2999元笔记本的跳出，都是在一片宣传与报道中得到社会关注的，如今的市场，没有前期的大量广告投入是很难做到畅销的。再说中国人又喜欢热闹，大部分都以广告为衡量标准。
首先我们就先来一下在各端市场占有很大优势的欧美笔记本，来分析一下欧美笔记本在国内市场畅销的原因。
总体上看，欧美系列的笔记本不重视外观设计，其外观一般都比较平凡、粗犷，但做工质量绝不含糊。这也是因为欧美用户比较讲究舒适度、机器质量和实用程度等问题。而在中国市场欧美系列的笔记本多来自于IBM、HP与DELL这三大厂家，对于这三大厂家各有各的特点，并且在国内市场不管高端市场还是低端市场都取得了不错的成绩。更安全可靠、更舒适的设计是IBM的追求，更高的性价比、更吸引消费者的配置是戴尔的理想，更大方的商务气自息、更强大的影音功能和更完善的服务是HP所追求的。下边我们就来分析一下这三大品牌的畅销机型。
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